【中國進行式】154坪宅邸！超過台幣10億 陸客買下 TVBS 更新日期:"2010/04/06 22:01" 范琪斐

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【中國進行式】154坪宅邸！超過台幣10億　陸客買下
TVBS 更新日期:"2010/04/06 22:01" 范琪斐

在上個星期，美國地產界最轟動的新聞，就是一位未透露姓名的中國商人，以超過10億台幣的天價，買下了紐約曼哈頓一棟154坪的豪宅，其實在過去一年裡，美國的地產商們早己注意到，這群來自中國大陸的豪客，對美國豪宅強勁的購買慾及購買力。

◎紐約曼哈頓鎖定陸豪客　房產春滿枝

在紐約，己有20多年房地產仲介經驗的張翠萍，最近買下了這棟位於紐約曼哈頓最精華地段的豪宅，做辦公室，原因之一，就是當她的客戶從中國大陸來拜訪她的時候，她可以把它當做樣品屋展示。

紐約房屋仲介張翠萍：「這些客人來以後，第一個他們就是要看景觀，很漂亮的中央公園的景觀，或者是屋頂很高，他們要3米以上的屋頂，廚房廁、所都是要非常現代化，要很漂亮。」

一個有中央公園全景，市價2億多台幣的豪宅，拿來當樣品屋，這樣的手筆，不可說不豪氣，但在紐約頂層的豪宅市場，幾乎所有的房地產商都跟張翠萍一樣，看到了同一個商機；就在上個星期3月25日，一位未透露身分的中國商人，以超過10億台幣的天價，買下一戶川普大樓裡的豪宅，跟張翠萍做了鄰居。

紐約地產商寧若德：「他們(美國地產商)知道中國大陸的中國人，快速成長，在那裡有極大的潛力，他們要確定他們進得去那塊市場。」

◎中國神秘富豪闊　10億買下川普豪宅

美國地產商及仲介們，看到的潛力，除了中國大陸的投資人口袋夠深，但最重要的，還是大陸本身房市的急速上揚。紐約房屋仲介張翠萍：「每一個人都知道，這(大陸房市)是個泡沫經濟，所以很希望說賣掉以後，分散風險，去那裡呢？最好是紐約。」

為了吸引中國大陸豪客的注意力，美國地產商各顯身手，有的架設中文網站，有的加雇會講中文的仲介，或是像川普一樣，以風水來投其所好，或是以現在極為流行的綠建築，來吸引喜歡買新房子的大陸投資人。

◎中國房市正熱　避風險陸客首選紐約

在金融危機之後，這些配備著最新建材的綠建築，出現的折扣，讓劉虹的公司，一年就賣了50套豪宅。紐約房屋仲介劉虹：「這是百年難得一見的機緣，這一棟賣了20套，另一棟我們公司也賣了30戶。」

一方願賣，一方願買，照理說應該很容易成交，但幾乎每個有經驗的地產商都說，中國大陸客人的生意不好做，以色列來的夏米爾，就有一次因跟大陸客人換了名片，看得不夠久，就得罪了人。

紐約地產商夏米爾：「他們說我們不尊敬他，因為我們在說話時，沒拿著看，就直接放到口袋裡。」

◎ 一年推案4個月賣光光　全靠大陸客

就算沒有語言隔閡，文化上也還是需要溝通，像在紐約己有30多年仲介經驗的Grace Chang，就常常要給客人機會教育。

紐約資深房屋仲介Grace Chang：「討價還價的空間或許是有，但是並不是像他們想像的，一下可以殺30%、50%，這個房子本身幾百戶，就是一個社區，大家能夠，你覺得你適合那個環境，大家也接受你，還有生活的品質，你不能喧嘩、大聲講話、鬧啊，這樣。」

◎「說中文也通」　紐約房產使渾身解數

紐約這些地產商和房屋仲介，跟他們的中國大陸客人，還在互相學習的階段，但接下來這些跟紐約市政府合作的仲介，跟他們的大陸客人的學習曲線，倒是短了很多。

這裡原本是海軍基地，紐約市政府數年前決定將這塊大到可以蓋40棟台北101的黃金地段，發展成商圈，但因受金融危機衝擊，資金來源成了問

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